大佬的创业建议小黑屋 调教，句句扎心。

译 / 王丹

"当今作念游戏得手赚到钱的几率很低，适度很可能是你根蒂赚不到钱。"

前不久，Supercell CEO Ilkka Paananen 插足了风投公司 a16z 的对谈步履。面临台下一众准备组团队作念游戏的初创者，这位处分着年营收 28 亿欧元（折合东谈主民币约 225 亿元）公司的 CEO，回想了 15 年前 Supercell 的创业故事，并联结时下行业生态给群众提供了不少建议。

听过 Ilkka 的先容后，我总以为 Supercell 很反直观。

尽管他们如今已是全球最著明的出动游戏厂商之一，但刚起步时，Supercell 其实栽了一大跤：首秀家具上线不到 2 个月，数据暴死，Ilkka 不得不在董事会上告诉投资东谈主，他们投钱作念的游戏要被砍了。但恰是那次失败，欺压他们转型去作念出动游戏，才有了今天的 Supercell。过后谈开首秀暴死，Ilkka 以为这是件极其运道的事，并暗意公司酣畅拥抱失败。

另外，在确立之初，Ilkka 和其他创举东谈主还给 Supercell 设定了一个尽头倒置的组织结构：作念什么游戏，不由 CEO 和指令班子说了算，而是游戏开发和运营团队说了算，连 CEO 本东谈主都不颖悟涉。时于当天，Ilkka 仍以为这套理念是对的，并暗意这是 Supercell 的中枢文化。

至于给当下初创者的建议，Ilkka 说了许多扎心的话。

比如竞争变热烈了，Supercell 当初很运道地收拢了出动游戏的风口机会，但 Ilkka 觉适合今肖似的机会相等少；他还暗意，抄热销游戏，在所谓「已考据的玩法」上作念微立异，看似适应、风险低，实则很珍爱手；他本东谈主不看好在提案里谈被收购磋磨的初创者，因为如今作念游戏得手赚到钱的几率很低，如果有东谈主要创业作念游戏，Ilkka 以为其热枕应该源于"作念一件伟大的事"，而非仅仅为了赢利。

他的话看上去有些劝退，但我以为 Ilkka 巧合不是想让初创者中道而止，而是知难而上。

以下为对谈骨子编译：

Ilkka 和 a16z 结伴东谈主 Doug McCracken

Doug：往时这些年里，Supercell 的公司文化，有哪些场合是从未蜕变的？

Ilkka：聊文化的话，我以为需要先讲讲当初为什么创办 Supercell，因为咱们率先的信念，于今仍在文化中占据尽头迫切的地位。

差未几在 15 年前，我和另外五位鸠合创举东谈主所有创立了这家公司。其时咱们每个东谈主都已在业内打拼了不详十年，是以 Supercell 并不算是咱们待过的首家游戏公司。

其时，大多数游戏公司有尽头彰着的、从上至下的金字塔等第轨制—— CEO 或处分层会最终决定公司要作念什么样的游戏。我之前在的公司，包括我我方以前创办和运营的公司，亦然这个阵势。但我花了许多年才强项到，这个模式背后存在一个本降低题，它建立在一个失误的假定之上：即 CEO 或处分层手执一颗「魔法水晶球」，他们能精确了解到玩家想要什么。

自后我在前司资格了一段顿悟的过程。尽管我开发了各样精粹的经由，公司也确乎发布了一些可以的游戏，但那些实在得手的游戏，险些都不是从稳健经由里跑出来的。那一刻我强项到，公司能得手，并不是因为指令开发了什么经由，巧合是经由除外作念出来的东西填塞得手。

是以我有了一个念头：如果咱们创立一家完全违抗的游戏公司，会如何？一个完全「倒过来」的组织结构——不是 CEO 和指令团队领有愿景，而是游戏开发团队我方领有游戏的愿景，况且可以完全自主地决定他们要作念什么样的游戏。

翻转金字塔结构

这也引出了另一个想法：咱们可以把每一个稳重的游戏开发团队看作一个稳重的小组织。有创举东谈主提议："咱们可以把他们称作 Cells（细胞）"，这即是 Supercell 的来源。

而这套理念，直到今天仍是 Supercell 的中枢文化之一。咱们深信，不论是新游戏团队照旧正在运营中的游戏团队，他们都必须百分之百地掌控我方在作念的事情，不成有任何外部滋扰——哪怕是我本东谈主，也不颖悟涉。

除此除外，还有一个不变的点事，咱们永恒会设定相等骁勇的主张。咱们常说"要作死马医（Shoot For the Moon）"，尽管咱们知谈，大多数情况下会失败。但恰是因为咱们酣畅冒这种风险，才设立了 Supercell。咱们拥抱失败，因为那是迈向立异的必经之路。

Doug：你曾提到，我方早期犯了一个失误：莫得早点把文化理念写下来。为什么「把文化写下来」这样迫切？

Ilkka：咱们早期最大的问题之一是，咱们花了许多时辰辩驳文化，却从来莫得实在把它写下来。我太忙了，其他创举东谈主可能也一样。临了咱们拖了两年才脱手。

咱们写下文化的机会是，其时咱们认为包袱是咱们公司的中枢价值不雅之一，但某次会议上咱们盘问包袱到底意味着什么时，才发现每个东谈主对它有着完全不同的明白。这对咱们来说是个警钟，这下群众终于强项到，必须把这些价值不雅用翰墨抒发明晰。

我并不是想劝群众去写个十页、致使一百页的文档，其实就算是写一页纸，或者作念不到 10 张的简报幻灯片也行。关节是，当你脱手去写时，你会被动把这些价值不雅泄漏晰，也能促进团队里面临皆共鸣。

Doug：你通常说"最好的团队才能作念出最好的游戏"。在 Supercell 创立的早期，你是奈何找到那些「最好的东谈主」来组建这些团队的？

Ilkka：就像我前边说的，咱们六个鸠合创举东谈主各自都在游戏行业打拼了 10 年摆布，是以咱们相识许多东谈主。我还记适合时咱们会开会盘问，咱们合营过的最优秀的东谈主是谁？Supercell 率先的 20 到 30 位成员，即是这样招进来的。

可点击检察大图。2010 年，Supercell 在一个 30 平米的办公室里起步，这里最运行有 6 张桌子，1 台咖啡机。自后有 15 东谈主都挤在这间办公室里。

不外，我自后强项到这种方式也有问题。如果你只从我方的应答圈招东谈主，也即是你可爱的、和你相似的东谈主，很容易变成一个复书室效应（Echo Chamber）——所有东谈主都太相似了。咱们用了许多年才明白各样性的价值：不同配景、不雅点的东谈主能带来完全不同的视角。是以我建议群众有时候要跳出我方的圈子，去找那些和你不一样的东谈主。

Doug：Supercell 早期其实作念的是网页游戏，自后你们决定转向平板，最终转向出动端。其时为什么俄顷转向？

Ilkka：那次转向是个相等正确的决定。但我想再强调一次，我不时说运谈的迫切性，这即是一个完好的例子。

咱们简直相等运道，Supercell 在 Facebook 上的首款游戏透澈失败，是以咱们转向了。如果它其时是款得手游戏，今天的 Supercell 可能根蒂不存在。那次失败迫使咱们再行注视，回到开拔点，稳健想考：好吧，很彰着这行欠亨，咱们必须换种作念法。

其时咱们把那款游戏上线到 Facebook，差未几两个月内就发现，糟了，中枢数据运行下滑了。我谨记不详是 8 月底或 9 月初吧，咱们明白这游戏没戏了。

设想一下，在董事会上，你要面临投资东谈主作念论说，他们刚在三个月前给你投了钱，并对家具充满信心，你却不得不说："我有两个音信：第一，你们投钱作念的游戏要被砍了，它走欠亨；第二，咱们还发现 Facebook 这个平台根蒂不合适 Supercell，是以咱们要按重置键，透澈推倒重来。可是，咱们有个新想法，公司家具转朝上线平板开导。"

那会儿群众刚好继续交游到 iPad，在那年这是尽头新奇的开导了。咱们很快就爱上了 iPad，同期强项到这个开导上并莫得几许实在优秀的游戏，应答类游戏尤其少。大多数游戏基本上即是从桌面端移植过来的。

而咱们但愿在 iPad 上打造实在「应答化」的体验。比如在《卡通农场》里，咱们引入了生意机制，之后还有邻里功能等等，这是咱们其时的想路。

天然，咱们在时机上也相等运道，那会儿刚好是转型作念出动端 F2P 游戏的最好时机，这个范围竞争者相等少。2011 年，咱们致使需要向东谈主们讲解 F2P 游戏亦然实在的游戏。我谨记我在 GDC 上展示了初版《部落冲突》，许多从业者玩完后问我："我不解白，为什么会有东谈主玩这个？它都不像个游戏。"其时 F2P 游戏和传统游戏开发的理念差距极大。

但咱们把《部落冲突》拿给玩家试玩时，他们相等欣喜，这也让咱们有了连续下去的信心。

Doug：在本年 2 月的 BLOG中，你提到公司最终决定扩大运营游戏团队的限制，我想借着这个点连续盘问一下，新游戏团队和运营游戏团队之间的区别。你可以讲讲这两类团队分歧需要哪些手段吗？

Ilkka：在新游戏这边，咱们当今有个说法是：把每个新游戏看作「创业公司」。创业公司最需要的，即是一群优秀的「创业者」。

我见过最是非的创业者或鸠合创举东谈主，他们有一个共同特点：在资源极其有限的情况下，他们仍能创造古迹。他们就像会魔法一样，明明资源匮乏，东西却依然能作念出来。

是以咱们在新游戏团队中找的即是这样的东谈主：极其有无餍，且能在极低得手概率，比如惟有 1/10 得手率，致使 1/20 得手率，他能在这种情况下仍充满能源。他得有那种"在座所有东谈主都会失败，但我不会"的气场。即使所有事实都在说你不可能得手，你依然深信我方会得手。某种进度上讲，你得有点疯，才能从事这种类型的容颜。

而运营游戏团队，他们固然相同需要无餍，但更迫切的是「以用户为中心」，必须深切明白玩家。在新游戏阶段，可参考的数据很少，团队更多靠的是直观。但在已上线的游戏中，数据和瞻念察力的作用就更大了。你必须能从数据中赢得信息，尽管你照旧要有些直观，但作念决策时你得更多替玩家商量。

另外，咱们运营游戏的团队限制更大，所需手段也更各样。除了步履、好意思术、遐想这些传统的游戏开发期间，他们还需要分析、货币化、游戏运营等方面的巨匠。这些团队的运作更像是个完整的、正在进行限制化扩展的公司。

Doug：Supercell 被称为「游戏杀手」，因为你们只发布了少许数的游戏，许多容颜被公开砍掉了。你们奈何判断一款游戏该不该上线？

在 2023 年的年度 BLOG 中，Ilkka 暗意公司推出了 5 个爆款，同期砍掉了 30 多个游戏。

Ilkka：这是个好问题，亦然咱们当今公司里面会深度探讨的骨子。以前 Supercell 判断游戏能不成上线，说简短可能不太合适，但至少我以为可以说是比拟径直的。

咱们曾有一个相等明确的圭表，比如 30 日留存必须在大限制测试中高于 20%。咱们一直相等深信，也于今仍然深信，早期最迫切的关心点是留存率和用户粘性这些目的。如果这些目的阐扬好，阐发玩家是简直可爱并留心这款游戏。

至于变现，它并不是那么迫切，因为时辰一长，团队总能摸索出合适的变现方式。

但自后通过《爆裂小队》，咱们发现，想要展望，或者说从小样本数据外推演大限制数据，是极其清贫的。《爆裂小队》之前的阻塞测试，参与玩家进取十万，咱们以为我方对中枢目的和数据一经有了清爽了解。但自后玩家增长到数千万时，数据发生了变化，中枢玩家群体也变了。

Doug：鉴于你们的告戒，在如今这个竞争极其热烈的阛阓里，要发布一款新游戏、诈欺或家具，你有什么技巧和建议吗？

Ilkka：如果我是当下的创业者，我会幸免去看畅销榜，选一款热点游戏说"咱们要作念一个更好的版块"。这会相等清贫。

创办 Supercell 时，咱们很运道，其时较火的农场游戏莫得出动端版块，但在 Facebook 上收获尽头可以。这给了咱们灵感——如果农场游戏在 Facebook 上能火，为什么在出动端不行？况且其时 iPad 上的农场游戏都不奈何样。如果你能上线一个比其时 iPad 农场游戏体验好 100 倍的家具，天然能眩惑到用户。

但当今这种机会少了许多。可能有东谈主以为《Monopoly Go》《Candy Crush Saga》看起来很简短，谁都能作念，但其实这些游戏很难复刻，你想作念出相同高质料的体验，是极难的。

我还发现许多东谈主有个明白误区，他们心存幻想，以为我方能适应保障、低风险地作念披缁具，在一个已考据的玩法之上，添加点立异，以为这样能得手。就适度来看，其实大多数这样的尝试都行欠亨，天然也有少许数例外，但总的来说，这并不是一个能适应得手的门路。

是以我的建议是：骁勇点，作念一些前所未有的东西。

Doug：你当年主导了 Supercell 所有融资，你我方亦然投资东谈主，Supercell 也会投资其他公司。如果有创业者想要出提案来争取融资，你有什么建议？

Ilkka：我起初会建议群众谈我方的逸想和无餍。

有东谈主曾给我一个相等棒的建议：当你为公司设定愿景时，先设定一个最骁勇的主张，然后把它乘以 10，不休放大，直到你以为这主张险些不可能达成。

Supercell 的愿景是「作念出被东谈主永远记着的游戏」。咱们以任天国为标杆，谈《塞尔达》和《马里奥》，但愿能达到阿谁级别。即使当今咱们还差得远，但那即是咱们的北极星。

Supercell 这个愿景很越过。因为那些年的失业游戏，许多都是刚上线时冲上热销榜单，但几个月后就没东谈主谨记了，是以其时也有东谈主将这类游戏称为零食文娱（Snack Entertainment）。咱们想要蜕变近况，作念出东谈主们能玩许多年的游戏。

站在今天来看，这个愿景一经不新颖了，因为所有东谈主都想作念长线运营游戏。讲其时的情况，主淌若想告诉群众，你想要在这个期间创业起步的话，也需要找到一个能实在打动东谈主的大愿景，要有很大的无餍。

再一个是团队。你需要在提案中泄漏晰，为什么你们是最合适达成这个愿景的东谈主？在初创阶段，相等扎眼的磋磨有贪图其不二价值不大，因为优秀的投资东谈主都知谈，磋磨背面是会变的，实在有价值、不会变，且决定初创公司下限水平的，是团队。是以如果你能找到任何凭证，阐发你们是个出色的团队，一定要写在提案中。

是以我以为最关节的是两点：一是超有无餍的愿景，二是超卓团队的佐证。

Doug：有什么东西，是你以为在提案时十足不应该作念的？

Ilkka：我谈下个东谈主想法，不一定所有投资东谈主都这样想。我越过不可爱初创者在提案中谈「退出计谋（Exit Strategy）」。如果你在创办公司时就想着奈何卖掉它，我会完全提不起兴趣。有些东谈主致使会在提案里列出"公司的五个潜在买家"，这种我就更没兴趣了。

我以为这个全国需要新的、伟大的稳重公司，而不是为了被收购而存在的公司。如果创举东谈主仅仅为了赢利而创业作念游戏，我会以为这是一个完全失误的动机。因为当今作念游戏得手赚到钱的几率很低，适度很可能是你根蒂赚不到钱。游戏公司初创者的热枕应该是，你想作念一件伟大的事，为用户、为客户、为玩家创造价值。

Doug：你觉适合今有哪些趋势值得关心？哪些范围可能滋长出下一波机会？

Ilkka：咱们每个东谈主口袋里都有一台联网的游戏开导：手机。我以为在出动端应答游戏方面，畴昔详情还有大量可拓展的空间。东谈主们之间的互动方式、所有玩的方式，还有许多可以禁绝的场合。

另一个不问可知的范围是 AI。AI 如何接济小团队作念更大型的家具？AI 又会启发出什么全新玩法？这很令东谈主欣喜。

当今游戏的想法自身也变得比拟微辞了。咱们可以不雅察东谈主们为什么可爱用 TikTok，是否可以将它的应答脾性，与 IP、游戏相联结，再加上 AI 生成，来产出全新形态的文娱骨子？我以为这是值得探索的。

Doug：你以为AI会如何影响 Supercell 和所有行业生态？

Ilkka：咱们主要从两个角度探讨 AI：一是擢升现存小团队成果，二是启发全新的游戏玩法。

表面上讲，AI 应该是 Supercell 的好一又友。咱们一直珍视小团队，固然当今咱们的运营游戏团队会稍稍大一些，介于 60 到 100 东谈主之间，但比起那些动辄用 500、600 东谈主作念运营的同业竞对，咱们的团队限制照旧小许多的。新游戏团队更无谓说，依然是小限制的。AI 明白能匡助小团队在各样要领作念更多的事，这是一个好趋势。

但我以为更令东谈主欣喜的点是，AI 能不成激励出全新的玩法？咱们现时有许多原型在尝试，预料其他公司也一样。但现时群众好像还没摸索出实在惊艳的玩法，但我想畴昔一定会有东谈主作念出来。如果今天有东谈主创业，我以为有个相等好的标的即是，尝试一个「AI-first」的游戏公司。

咱们不但愿畴昔被这种公司淘汰、颠覆。是以咱们当今也在主动探索，致使可能会不吝「自我颠覆」。

游戏葡萄编译整理

原视频贯穿：

https://www.youtube.com/watch?v=27MnQe1iRMU

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